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空调一姐“董明珠式跳跃” 手机、饭局、电动车你看懂了吗?

发布时间:2016-4-4 19:22:19    606 次浏览

东莞尚升机 电设备有限公司 时间:2016-3-30 10:24 来源:制冷快报
3月8日刚刚 上线的董明珠自媒体每日一更,目前点 击数最高的是董姐给粉丝的一条语音信息,有3万人收听,2000多人点赞。可见董 明珠才是最懂互联网思维的人,上头条算什么,直接自己挣流量。

  自媒体只是董明珠上“两会”的槽点之一。在这种 大佬扎堆的场合,别人只能搭车“两会”,可她生 生把变成了自己的主场。会场上 和雷军相谈甚欢,会场下炮轰对手,手机开 机画面已经被遗忘,她又端 出大松电饭煲搞了场百人试吃。你们都说库存高、卖不动,却悄然 卖新能源汽车去了。

  2015年空调业急剧下滑,全年销售跌幅两位数。格力虽 然牢牢占据着市场老大地位,但销量 也受到需求不振影响。格力2015年第三季度财报显示,当季营业收入314.12亿元,同比下降22.52%,前三个 季度总共实现营业收入815.23亿元,同比下降17.16%,全年负 增长可能性极大。

  根据中怡康统计,空调全行业库存超过4000万套,而2015年全年销量不过4100万台,这意味着2016年不开工都够卖了。包括格力在内,所有空 调企业都在减产,美的12月几乎没有新出库,强制渠道清库存,可见库存压力之大。

  面对恶 劣的市场环境带来的压力,董明珠会如何做?这对格 力来说又意味着什么?

  格力是 中国家电业唯一一个靠单个品类做到千亿的企业,2014年营收1400亿元,仅次于和美的。2013年,董明珠提出每年增长200亿的目标,此后连续两年,格力的 销售增长牢牢锁定在每年200亿元,2012年格力营收1001.1亿元,2013年营收1200.43亿元,2014年营收1400.05亿元,几乎是 踩着小数点完成任务。如此精准的增长节奏,不得不 佩服董明珠对渠道超强的掌控能力。

  格力每年200亿的增 长大大透支了市场需求。2015年,空调业 库存压力终于集体爆发,经销商 被压货压得喘不过气,强势如 董明珠也不得不放弃200亿增长目标。与此同时,格力开始转向多元化,董明珠 亲自为晶弘站台,为了推广大松电饭煲,她在北 京摆下饭局请来100多位消费者品尝米饭。董明珠 会为格力小家电站台,这在以 往是不可想象的。

  一旦空调引擎失速,格力如何保持增长?这是董 明珠面临的最大问题。

  每年增长200亿目标 董明珠已经不再提,格力开 始向多元化路线靠拢。

  其实格 力多元化绝对是正确选择,早几年 格力就可以扩充品类,这样在 空调市场转冷时就不会如此被动。放眼全球,从惠而浦、到、、索尼,所有家 电企业都已经走上多元化道路,没有一 家企业还在坚持专业化。以专业化为基础,在一个 品类依靠技术实力做到实处领先后,必然要 向其他品类延伸,收购兼并进入新产业。

  格力要 想实现董明珠提出的第二个千亿目标,多元化是必然的选择。3月6日格力 发布公告宣布将收购珠海银隆新能源公司。从这个意义上看,收购珠海银隆太值了,这意味 着董明珠终于想通,开始走 捷径切入新市场。以格力 的资金实力和制造管控能力,结合银 隆的锂电池技术,在新能 源汽车上可以迅速进入,借助政 策东风占领市场。

  收购兼 并路线还可以复制到其他领域,买下更多优质资产,比如智能制造。虽然格 力之前已经进入了智能装备,行业前景也非常好。董姐一 直坚持自主创新,但格力 在这个领域的技术储备和积累毕竟太浅,完全依 靠自主创新很难在短时间内赶上。

  要收购,董姐不差钱。财报显示,2015年第三 季度末格力经营性现金流369.75亿元,同比增长69%,货币资 金达到了惊人的840.4亿元,同比增长54%,创历史新高。即使纯 粹从资本经营角度来看,这么多 钱也该拿去投资增值。海尔斥资54亿美元买下GE家电部门,美的刚刚收购了白电,而格力 多年来在收购上毫无动作,作风大 胆的董姐在这方面却非常保守。

  从手机、智能装 备再到新能源汽车,格力是 不是已经多元化?3月5日晚,董明珠在参加《中国企业家》两会沙龙时再次强调,格力依然坚守专业化,“我们只 是分成了几个不同模块,是为了技术更多延伸。”

  换句话说,格力并 没有放弃专业化。因为专 业化是多元化的基础,对于技 术驱动型企业来说,保持主 营业务的盈利能力才有可能向外围拓展。

  格力有 足够的专业化基础。格力的 盈利能力是家电企业里最高的,毛利率一直高于同行。2015年前三 季度毛利率下滑了4个点还有32%。2015年前三季度,格力电器营收815.23亿元,同比下降17.16%,净利润99.53亿元,同比增长1.27%。

  这才是 董明珠最大的底气,手机卖 不卖根本不是问题。格力的 盈利能力不是眼下那些互联网思维可以比,难怪董 姐可以继续放豪言:“在中国马云不能多,董明珠越多越好。”

  董明珠 能把空调上的成功复制到其他领域吗?2016年是格 力的多元化元年,这将决 定格力的下一个千亿目标能否实现。

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